第三章 曲折的签约

现在业主摆平了，不过客户还要让减少价格呢，郑经理只好用出杀手锏。

因为珠城这边收佣金是收买卖双方的各两个点。郑经理告诉客户，本来业主是84万实收到手的，其他的钱都是要客户给的，也就是说客户要给4%点的佣金，说到这里客户急了，正准备说话。

但是，郑经理来了个大转折，经过他艰难的沟通，业主愿意出自己的佣金，客户只需要给他们的两个点佣金就好了。

客户他们听到这里大喜，本来这个房子就比市场价便宜了，现在还谈下来佣金也是接近两万块钱呢，哪里还不满意，就等着业主过来签约。

等业主周姐来到以后立刻开始签约，谁知道看过周姐的购房合同，（刚开盘房产证还没有出来，用购房合同也是可以交易，等房产证出来以后再去过户，只要双方在合同上约定好就可以）客户发现和徐昊带他们看的不是同一套，出了个大大的乌龙，带看的是1栋1单元701，而周姐证件上写的是3栋2单元902。

郑经理气的脸色发青，出来一查才发现问题，原来在公司房友系统上录入房源的同事，在房源上弄错了。

登记的是周姐的电话号码，但是房源上写的是1栋1单元701，而我们谁也没有想到马上就能成交，一时没有落实清楚，才出现了这么个大大的乌龙。（这件曲折的事是作者刚入行的时候经历过的真人真事，直到现在还记忆犹新）

到这个时候，如果是徐昊来操作肯定是黄了，还要落得客户和业主的埋怨,但是郑经理不愧是久经沙场的老将，他毫不慌乱的把事情详细告知业主客户。

这个时候就是要取得客户和业主的信任，客户和业主都是比较好说话的人，听到徐昊是个刚入职10几天的新人，出现这个失误也都表示原谅他了。

这个时候郑经理见客户和业主都没有告辞离开的意思，马上抓住机会，提出带客户再去看看房子，由于业主的房子和客户看的房子户型一样，楼层还要高两层，装修都是开发商送的，基本没有什么区别。

可能客户也确实比较喜欢，价格便宜，再加上耗费了这么多的精力，不想白白浪费，同意了郑经理的建议，再去看一次。

这个时候时间已经比较晚了，同门店的同事都下班了，徐昊就没有跟去，留下守店，大家忙了一个下午加晚上都还没有吃饭，不在耽搁，迅速打车前去景玉国际。

很快他们返回，进里面签订合同，徐昊一直是吊着一口气，直到看到业主和客户在合同上签好字，按完手指摸才把吊着的心放下来。

等送完客户和业主都到了晚上12点多了，郑经理才对徐昊说“由于我们工作造成了很大的失误，他主动给让步最大的业主减少了佣金，最后收到佣金21000元，大概是2.5%左右。

“你知道我为什么一定要今晚签约吗，哪怕忙到现在也一定要签了合同。”

“不知道，徐昊老实的说道。”“第一，客户买房一般都是有冲动性的，今天客户一直处于比较激动的状态，再加上他们一直没有吃东西，头脑没有平时灵活，只会想着尽快买好房子，要是在平时出现这种状况，客户可能早就走人了。

第二就是这套房子确实是目前市面上最便宜的一套，用专业术语叫做笋盘，客户买到绝对是赚大发了。

第三就是要小心其他中介知道这个消息搞破坏，到明天再签约的话担心业主这边有变化，很多在签约中的客户和业主就是这样被其他中介搞破坏弄的签不成的，所以做中介这一行，如果双方没有签好合同，就一定不能放松。”

这一晚给徐昊留下了很深的印象，其中的经验让他学到很多，后来徐昊经历了很多客户，他发现买房就是这种冲动性的客户买到房子的多，很多过于理性的客户，就跟着房价上涨，由原来买三房的钱变成买俩房的钱，后来变成买一房的钱。

还有个徐昊入行就在买房的客户，到现在都还没有买到房，中国的房价就是这么奇怪，工资永远跑不过房价，买房比办实业还赚钱。

由于房源录入人录错了房源，这个房源也算在徐昊头上，他大概可以拿到7000元左右。

这可相当于他在方正三个多月的工资了，而他才入职十几天。虽然佣金少了，但还是让徐昊信心满满，充满干劲，觉得自己的选择没有错。

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徐昊就这样想着以前的经历，不知不觉中就睡着了，醒来后一看天都黑了，这时候就听到肚子在唱歌了，才想到自己一天没有吃东西了，洗漱一番后，准备下楼吃东西。

徐昊来到一家兰州拉面馆，现在这个时候里面也没有几个客人在，就叫了份炒拉面，很快拉面就做好了，徐昊很快的吃完。

结账后，也不准备这么快回去，准备在外面走走，在这里住了几个月了，平时都在忙着工作，还真的没有这么悠闲的逛过。

徐昊租房的这个地方叫做15村，是珠城隔壁市山中市的辖区，不过虽然是山中市的辖区，确离山中市区很远，反而离珠城很近，就隔了一条臭水沟。

由于15村房租便宜，像徐昊租的那个小单间，一个月才200块钱，离得珠城又近，上班方便，所以成了很多外来务工人员的居住地。

附近很多大型工厂，像三美，佳能，松下的员工很多都是住在这里，最高峰的时候有四五十万人，后来很多市区的工厂搬走了，这里的人员才降下来。

徐昊没有来15村以前，听说这里很混乱，由于工厂里面的女孩子很多，很多都是刚出社会的没有经验，争锋吃醋打架斗殴是常有的事，各种乱七八糟的事情也不少，很是鱼龙混杂。

不过等徐昊在这里住了几个月后，到是发现还好，就是环境差了点，基本没有发现很多打架斗殴的事情，可能是经过整治了，也可能是徐昊一般晚上12点以后都在家里。

不过偷窃的还是很多的，经常听说谁谁谁又被偷了，不过徐昊没有什么值钱的东西，最值钱的也就是一台破电脑，到是没有被偷过。

徐昊逛了一下后，发现没什么好逛的，也可能是发现别人都成双结对的，而自己形单影孤，不好意思了，就往家里走去。

回到家里以后徐昊想了想自己得到特殊能力以后能做些什么，不过想了半天也没有想出什么好点子，还是觉得做自己熟悉的房地产经纪人好一些。

下定决心以后，就打算明天给满江红地产的吴经理打电话，和他沟通好，决定下来以后，心里反而松了一口气，感觉整个人都精神起来。

一夜无话，第二天起来后徐昊拨通了郑经理给的电话，不一会电话就接通了，就听电话里面传来一声沉稳的男声，带点南方口音“喂，你好，我是吴豪。”

徐昊马上接话道“吴经理您好，我是徐昊，是郑经理介绍的。”

就听对面传来一声爽朗的笑声，“是徐昊啊，你的事我都听老郑说过了，还以为你要过两天才给我电话，没想到你这么快就能给我打电话，不错，能这么快就走出来。

徐昊，多余的话我就不多说了，你的能力我也了解过，你过来上班我是很欢迎的，以前的事我们就让他过去了，要向前看，别的我不敢保证，但是只要我能教你的，你愿意学我绝对毫无保留的教给你。”

和吴经理通完电话，徐昊感觉吴经理为人很不错，对于去满江红工作充满了期待，自己也要开始新的生活了。

今天心情好，徐昊决定做点好吃的犒劳下自己，徐昊来这里几个月了，一般都是在外面吃的，只有放假的时候，才会偶尔动手做顿饭吃，也是因为一个人做饭不好做。

徐昊的手艺还是不错的，一般的家常小菜不说做的色香味俱全，也是不比一般的小店做的差。

徐昊去菜市场买好菜，不多久就做了三道菜，一道啤酒鸭，一道芹菜炒牛肉，一道鱼头豆腐汤，看着自己的成果，闻着扑鼻的香味，不由的胃口大开，还自得其乐的喝起了小酒。

第二天徐昊不再睡懒觉，早早的起床穿好衬衫，皮鞋，准备去满江红华富店报到， 房产中介属于高端服务行业，对于经纪人着装的要求很高，大公司都规定经纪人上班期间必须穿工作服，男性要穿西装、衬衫、领带、皮鞋，违反了着装要求就会罚款。

出门照例和二房东张大爷打了招呼，（二房东就是把房东的房子整个租下来，房东每个月收多少钱，而他们负责管理，在这个中间赚一些钱，像张大爷每个月通过这个就能赚好几千块钱）照例和张大爷打了招呼，问了早上好，张大爷见今天的徐昊起来的这么早，还多看了他几眼。