第五章 老客户的电话

这天徐昊正在店外和刘明聊天，刘明是吴经理刚招入行的新人，还在学习阶段，刘明算是徐昊这几天关系处得比较好的一个同事了。

主要是徐昊最近有时间愿意教他真正的知识，其他的同事都有自己的事要忙，没谁愿意耽误自己的时间去教一个什么都不懂的新人，所以就和徐昊处得比较来。

听到手机铃声响起，徐昊拿起手机一看，手机上有存着名字，是徐昊以前的一个租房客户，徐昊也和他保持着联系。

以前都是徐昊主动联系他，这次他主动联系徐昊，看来是有客户介绍了啊，这也是中介行业来客户的一个渠道，行业术语叫做老客户转介绍。

徐昊马上接通电话：“秦哥您好啊，最近过的还不错吧。”

就听到秦哥中气十足的声音响起“徐昊啊，我最近还行，你也过的不错吧。”

“秦哥，听您中气十足的声音就知道您最近肯定是春风得意啊，我也还不错，不过我最近到满江红地产来上班了。”

“满江红地产好像是粤省比较大的地产吧，去大地产也好，好了，你小子，老哥也不和你贫了，今天给你来电话，也是有个事情请你帮忙。”

“秦哥有事您尽管开口，能办到的我一定全力帮您办到。”

“徐昊是这样，我有一个老同学的女儿这两天要调到珠城来工作了，老哥和你也打过交道，对你的为人也清楚，对你也是放心的，你一定要帮我这个老同学的女儿租套最合适的房子，主要是她刚毕业没多久，要小区治安好的，就是这个事，这些方面你比我懂，具体的要求我给你她的电话，你和她沟通联系。”

徐昊一听是这个事，不仅能帮老客户一个忙，维护好口碑，还能赚一笔小钱，自然是很高兴的，当即表示“秦哥您放心，我一定尽自己最大的能力给您把这个事情办好。”

“那好，你记下号码。”“好的，您稍等，我拿笔记下，您请说，1587561xxxx好的，我记住了，姓蒋。”

和秦哥通完电话以后，就看到刘明双眼放光的看着自己，“徐哥，是不是客户啊，”“是的，怎么你有问题。”

刘明不好意思的笑道：“问题倒是没有，就是想请问下你，到时候能不能带上我也去见识见识，我还没有见过几次带客户呢。”

徐昊一想一个租房很简单，去也行，“带你去可以，不过到时候不要乱说话啊，”，刘明连连保证不会乱说话。

徐昊和刘明说完以后就准备给蒋小姐打个电话，具体的沟通下她的需求，输入电话，一阵好定的彩铃过后电话接通。

就听一个好听女生声音响起来：“喂您好，请问哪位。”

徐明连忙表明自己的身份“蒋小姐您好，我是满江红地产的徐昊，是秦大哥给我您的电话的，说您准备调来珠城工作，准备租套房子，我这里和您详细沟通下。”

“哦，你就是徐昊啊，我听秦叔叔说起过你，我过两天就来珠城，和同学合租，准备租套2000元左右的房子。”

徐昊又详细了解了地段，楼层，装修等这些需求，“蒋小姐好的，这些我都了解了，有个小问题不知道您方不方便告诉我，有些房东在出租房子的时候对租客的职业是有要求的，不知道您的工作是，”这真的是很多房东的要求。

电话里沉默了几秒钟，蒋小姐的声音就响起：“我和我同学都是教师，这次调到珠城第九中学，没有问题吧。”

徐昊一听是教师就知道没问题，经过这些年的发展，现在教师的地位在中国还是有提高的，也还是受人尊敬的。

就说道：“教师肯定没有问题啦，那等您过来我就安排您看房，一定会安排适合您的房子的。”和蒋小姐约好时间后结束了通话。

通完电话以后徐昊马上就进店里，在公司房友系统里面筛选适合蒋小姐的房子，不过现在正是租房的高峰期，适合的房子不多，很多房子没有放出来多久就被租出去了。

最后只整理出来了三套，和房东通完电话，确定还在出租，了解了房子的情况以及底价，就等着蒋小姐她们过来了。

......

时间很快就过去，这天是蒋小姐来珠城的时间，徐昊早早就和前两天整理出来的三套房子的房东通过电话，确定房子还在出租，和房东约好看房时间，又和蒋小姐通过电话约定好时间。

不过这三套房子徐昊只打算先带蒋小姐看相对较好的两套，因为另一套相对来说是最差的，如果前面两套有蒋小姐看中的，就没有必要带看这套了。

如果前面两套都没有看中的，就用这最差的一套来降低下蒋小姐的心里期望，看能不能起到效果，当然这是最坏的打算，通过和蒋小姐的沟通，徐昊对最好那套还是很有把握的。

最好的那套就在徐昊他们店对面的小区，叫做康福花园，是比较新的小区，旁边就是体育中心，楼梯四楼，装修家私看过照片以后也很不错，价格2300元，比蒋小姐要求的高了三百元，不过这个问题不大，徐昊和房东沟通过的价格2200元也是可以成交的。

另一套稍差点的叫华翠新村，就在蒋小姐将要工作的第九中学旁边，周边环境也不错，楼龄就比较旧了，楼梯六楼，家私比较的简单，价格1900元，两套房子相聚不远，都在同一个商圈里面，生活还是很方便的。

快到约定的时间了，徐昊的电话响起，原来是蒋小姐她们在酒店放好行李后马上就要到了，徐昊就带着刘明来到路口等待，不一会就来了俩出租车，从车上下来两位年轻的女性，都身段修长，浑身充满了青春的活力。

徐昊胸前挂着工作证，走上前去微笑着打招呼：“两位女士你们好，我是徐昊，请问哪位是蒋小姐。”

其中稍高点的瓜子脸女生打量了眼徐昊，又看了眼徐昊的工作证，对着身旁的圆脸女子点了一下头后伸出小手来和徐昊握了一下道：“我就是蒋玉，然后介绍旁边的女生，这位美女是我的同学何娟。”

徐昊又和何娟握了下手，然后介绍了下刘明：“如果两位不累的话，那我们就马上出发去看房子吧。”

蒋玉看了眼何娟，见何娟没有意见就说道“我们还行，那就马上去看房吧，其他的你来安排，”看来两个人中是蒋玉拿大主意了。

徐昊带着她们先向华翠新村走去，看房子的顺序也是有讲究的，对于蒋玉她们这样的客户，先看差的房子可以降低她们的心里预期，然后在看好房子，会使她们有种惊喜的感觉，更容易成交。

这个时候徐昊提前给她们打了个预防针（中介术语，）告诉她们珠海租房的情况，现在租房很火爆，好房子经常几天就租出去了，要是有看好的，不要犹豫，马上就要定下来，这也是为了尽快促成成交，租房一般都是带看两次，成不成就知道了，如果还没有看中的，你短时间里也很难找到客户满意的房子了。