第六章 带女老师租房

徐昊带着蒋玉她们边走边聊，聊聊她们感兴趣的话题，简单介绍了下珠海，不一会就到了华翠新村。

由于华翠新村楼龄较老，没什么物业管理，也不用登记了，可以直接进去，很快就来到要看的房子楼下，徐昊请两位客户稍等，按响门铃，“嗵”的一声门开了，看来房东已经来了。

几人爬六楼来到房间，两位美女都有点喘气了，“张姐您好，我是满江红地产公司的徐昊，刚才给您通过电话，我们带客户来看房子。”

被徐昊称为张姐的女人，是这间房子的业主，徐昊和她也不是太熟悉，所以说起话来也比较客气。”

张姐看起来三十多岁，不过显得比较憔悴，但衣服穿得还不错，没有显得很邋遢的。“小徐，那你带她们随便看吧，有什么想了解的都可以问我”，张姐还是比较客气的。

徐昊带着蒋玉她们一边看一边介绍，两房也没多大的空间，不一会就看完了，不过看她们的表情应该是不满意的，甚至还对徐昊有点不满，觉得他介绍的房子不怎么样，徐昊看在眼里也没有多说，看来达到他想要的效果了。

又再简单的看了一下，徐昊和业主聊了几句，说客户如果看中了再联系她，就客气的告辞离开了。

接下来就是带她们去看康福花园了，徐昊先夸了夸康福花园，介绍了康福花园的周边环境，由于康福花园还比较新，物业管理也比较好，徐昊就让刘明先去保安处做登记，等她们到的时候就可以马上进去，不用再浪费时间。

由于康福花园的底商有几家中介，这个时候徐昊就看的比较紧了，带的路线也尽量选择一些没有中介公司的地方行走，来到楼下，徐昊同样按响门铃，没一会门就开了，看来房东也在房间里面了，带头爬上四楼。

“刘叔您好，我是满江红地产公司的徐昊，刚才给您通过电话，我们带客户来看房子。”

徐昊也客气的像业主打招呼，被徐昊称为刘叔的男人，是这间房子的业主，看起来四十多岁，一身的书卷气，长得到是很和蔼的感觉。

而刘叔也热情的招呼，接着还带着徐昊他们一起看起了房子，边看边介绍到“小蒋啊，你看这个房子是我这几年一直在住的，平时都是很爱护，这次也是要搬过去和小孩一起住，这间房子没有人气不行，才打算租出去的，我对租客是很挑的，这次我也是听小徐说，你们也是做教师还是女孩子才同意给你们看的。”

“难怪这间房子还是比较好的，怎么没有租出去，原来是有这个原因在，”徐昊心里想到。

蒋玉说道“刘叔，如果我们要是确定租下来，您就放心吧，我们就俩个女孩子住，一定会爱惜房子的。”

徐昊看到在看的过程中，两个女孩子频频点头，看来是很满意的，心里就有了把握了，看来自己的安排没有问题。

等她们看完以后商量的差不多了，徐昊就礼貌的请两位女孩子到阳台上商议，让刘明继续陪着业主聊天，分开业主和客户，一是方便讨价还价，免得当面谈价谈崩了没有回旋的余地，二是免得客户业主当面交流，到时候撇开中介，没徐昊他们什么事了，当然这种事不一定会发生，徐昊也是防范于未然。

到了阳台，徐昊看了眼两位女孩子道“蒋小姐，何小姐，你们看过以后喜欢那一套，”这也属于一种问话技巧，徐昊看到她们对这套房子比较满意，就直接问她们满意那一套，而不是喜不喜欢，这样客户回答的时候就只会说我喜欢那一套。

蒋玉看了眼何娟说道“我们比较喜欢这一套房子，不过这套房子价格超出我们的接受范围了。”

“那蒋小姐你多少价格能接受呢，”徐昊直接问到。

“我们商量好了，2000块我们就租下来了。”蒋玉说

徐昊做出比较为难的表情道“蒋小姐你也看到了，刚才华翠新村那样的房子也要1900元，2000元要租到这个房子恐怕很难，要不是这个房东很挑客户，这个房子2300元的价格也很快租出去了，不过蒋小姐你是秦大哥介绍过来的，我也答应了秦大哥，我肯定是要尽全力帮你的，您们稍等片刻，我再去和业主好好沟通下。”

走进房间，见到刘叔，先夸赞了下刘叔为人好，和蔼可亲，又委婉的说了下这个房子的缺点，告诉刘叔他这个房子放出来也有一段时间了，再想遇到蒋玉她们这样的合适的租客也不是件容易的事，这才说道“刘叔，蒋小姐她们很喜欢您的房子，也答应好好保养，但是她们都是刚出来工作的，手上不是很宽裕，想请您房租价格再少点。”

刘叔说道“她们出价多少，”“她们开价2000元，”刘叔看来对她们这两个租客也满意，“那就2100元吧，我也是看在她们和我都同是教师的份上才出这个价格的，别的人2300我都要考虑考虑。”

徐昊看到刘叔比较好说话，想到这个客户毕竟是秦哥介绍过来的就打算再争取下“刘叔您看2050行不行，就当帮帮她们两个小女孩。”

“行吧2050就2050，50块钱我也不和你在这里扯了。”刘叔也是爽快人，直接就答应了。

“原来刘叔也是老师，难怪看起来一身书卷气，这次的业主到是爽快，没有费多大功夫。”徐昊心想。

徐昊感谢了刘叔的慷慨，到这个时候基本上就定下来了，果然徐昊回去一说，两个女生一听价格降到了2050，都是很开心，还感谢了徐昊帮他们把价格谈下来这么多，原来他们心里的期望是2100-2200都还是能接受的。

接下来就皆大欢喜，带她们回公司签合同就行，其实一般的租房都是可以直接拿合同出来签的，不用再跑一趟，不过徐昊毕竟刚过来满江红地产，所以只能老老实实的再跑一趟了，反正就在对面不远。

带客户回到门店，在公司的同事都诧异的看了徐昊一眼，这么快就开单了，显得比较吃惊？在店秘书处领了合同，徐昊检查了刘叔的房产证，确认他是业主，很快写好合同。

珠城租房的通用行规是押二付一，也就是押金二个月，租金一个月，剩下的业主没有特殊要求就是每个月打到业主给的卡号里面，一般是一年一签。

双方签完合同，徐昊收了双方的佣金2000块，写好收据给他们，在珠城租房是收一个月租金作为佣金的，业主给的就是双方各出一半，业主不给的就是收客户全佣。

这一次业主是给佣金的，所以一人收一半，把收到的佣金交给秘书，满江红的租单提成是和公司五五分，拆分房源人的20%，也就是说徐昊可以得到800元。

剩下的只要去给业主抄好家私清单，写好现在的水电度数，再把钥匙给租客就行了，抄写家私清单有专门的单子，这是为了以后如果房间里面的东西有损坏，也好有个依据。

再一个因为这个房子是业主一直在住的，水电煤气这些都是通的，到时候直接就从业主账户上扣钱，业主再把账单给租客，租客按照账单打钱给业主就行了。

接下来徐昊陪同客户办好这些事情，再陪她们去管理处登记了下，再领了把门禁钥匙，以后的管理费就是她们交了，她们要是着急今晚打扫打扫就可以搬来住了。

租房就是这么快，甚至都没有用到徐昊得到的特殊能力，就凭他的经验就简单搞定了。

送完蒋玉她们俩人回酒店，徐昊回到店里，公司的同事都知道徐昊开的是租单了，到是没有先前的吃惊了，不过还是都向徐昊送上祝贺，只有刘明比较激动，觉得他自己今天在徐昊这里学到很多东西了，也佩服徐昊的能力。

徐昊也不含糊，谦虚的表示一番后，就去隔壁超市买了一堆零食饮料过来，反正这个也花不了多少钱，还能得到个好名声，何乐而不为。