第四十六章 搞定林老爷

“晨儿啊。这金昊叫我们来这里。到底是为了什么事情。”林老爷坐在议事堂问道。

“父亲，我也不知道。我也是早早的就被丫鬟叫醒。说是金昊叫我来议事堂。说是有大事要商量。”林晨答道。

“不过父亲不用担心。金昊这人虽然平时嬉皮笑脸，没大没小了点。可也不是无的放矢之人。想必是真的有事情。我们再稍等片刻就好了。”林晨说道。心里却是暗自骂道。该死的金昊还不来。要是来了之后给不了我们一个满意的答案。看我回去不扒了你的皮。这个念头一出。林晨都被吓了一跳。自己什么时候变成这个样子了。

再说金昊。自从叫人去通知老爷和林晨之后。便在昨天制作的众多肥皂中挑来挑去，老是想挑一块好的。可是却又发现都差不多。于是就挑了一块切得最漂亮的。弄了一个最漂亮的盘子，特别骚的撞在里面。还用一块红布盖上。端起来就往议事堂走去。那样子，要多风骚就多骚。一路上的丫鬟家丁看见金昊，都好奇的问里面是什么。金昊只是故作玄虚的答道：“金山。这里面装的是一座金山。”

“昊哥，听说你前几日在青松寺大战东瀛僧人。把他们都弄得是犹如丧家之犬一般。是不是真的。”一个小丫鬟问道。

“低调低调。”金昊微笑着说道。

众丫鬟听到金昊肯定的回答。一个个的惊呼雀跃。比起后世看见自己偶像的粉丝也不逞多让。

“昊哥昊哥，听说那青松寺方丈还邀请你一起参禅论佛。是不是真的。”又一个丫鬟说道。

“是谁嘴巴这么大啊。什么事都往外说。”金昊假装生气道。

这一回答又是引起了一阵欢呼。

“昊哥昊哥，听说当日有很多小姐都向您跑出了手绢。请问，这是不是真的啊。”这次问这个话题的是一个家丁。说话间还对自己周围的同伴挑眉弄眼的。

“这个我就要很严肃的说了。这肯定是谣言。人家小姐怎么可能在大庭广众之下就当众给手绢呢。这很明显是假的。假的，我们就要阻止。”话音未落，金昊人就凑到了这家店耳边。小声的说道：“人家都是悄悄地给。居然还让你们给猜到了。可真是天才啊。”说这话的声音不大也不小。刚好能让周围的人听到。顿时激起了一阵哄笑。金昊面不改色的说道。“看来群众的眼睛还是雪亮的啊。”

众人正说得起劲。就见一个小丫鬟跑了过来。拉着金昊说道：“昊哥你快去议事堂。老叶小姐等着急了。小姐还防话说如果你还不去。就把你卖了。”金昊这才想起了还有老叶小姐这茬。当场就急忙向议事堂奔去。好不容易跑到了议事堂，只见两人都坐在椅子上。等着自己。整理了一下衣服，这才走了进去。

“老爷好，小姐好。”金昊拱手笑道。

“你这人怎么回事，把我和爹地叫道这里就干晾着不管。莫不是以为我林家真的那你无可奈何。”林晨怒道。

“老爷小姐还请息怒。这好东西不怕晚。好事多磨嘛。今天，我请二人来是要商讨如何光复我林家。甚至是发扬光大的。”金昊笑着说道。

林晨和林老爷听的这话。都是被吓了一跳。林晨开口说道：“金昊，你有这份心就足够了。那菜油生意也是越来越好。面前够我林家度过今年难关。来年收成好了我林家自然可以慢慢的恢复元气。”

金昊听完，白了林晨一眼。开口道：“难不成前几年收成一直不好？就不能让我把话说完吗。”

林老爷开口道：“你倒是说说你有什么看法。”

金昊这才笑着说道：“恕我直言。就我林家的生意来说。已经是到了穷途末路的地步。完全是陷入了一个瓶颈。这点你们认不认。”

金昊说的话虽然直接，却也是事实。林晨只得点头：“的确，林家现在已经算是穷途末路。只能是勉强撑着。”

“那请问二位又知道这是为什么吗？”金昊问道。

“为什么？还不是那龙家搞的鬼。”林晨愤愤说道。

“不止如此。其实最核心的还是我们没有竞争力。这粮食生意，谁都可以做。随便谁做得厉害了点。就会威胁到我们的地位。你说要真的光是做粮食生意就做到了全月国也没有几家的地步倒也还行。那样也算是把握一方命脉了。可是很明显我林家还没有到达这种地步。”

林晨听得金昊分析得如此透彻，虽然话很直接。却都是良言。当下叹了一口气说道：“你说的这些我又何尝不知道。爹地又何尝不知道。只是这粮食生意我林家已经做了几十年之久。早就积累下了无数的经验以及人脉。而且粮食这一行，实在是太难弄出有影响力的东西。我也考虑过转型，可就是怕吃亏，因为其他的行业我们并不是很了解。”

听得林晨居然曾经有过这样的想法。金昊也是对着小妞刮目相看。

“我林家上上下下一百多口人。全都仰仗着这点生意吃饭。若是贸然踏足其他领域，一旦失败。那我对不起的可不仅仅是林家了。”林晨叹了一口气道。

“大小姐。这改变，是一定要付出代价的。改变就是好事。若是犹犹豫豫不敢向前。只能是温水煮青蛙，慢慢地自杀。依我看来。倒不如大胆的去改变。博他个一线生机。”金昊说道。

林老爷看金昊说话如此有底气，想来是已经想好了什么办法。当下开口道：“金昊你有什么想法就说吧。”

这林老爷不枉活了这么久，倒也是个明白人。当下金昊就开口说道：“不知道老叶小姐有没有考虑过做一些别人没做过的生意。”

“什么？”林晨听到这里也纳闷了。只见金昊把手中的盘子放在当中的桌子上。慢慢的掀开了红布。肥皂就这样出现在了两人面前。看着眼前这东西。两人大眼瞪小眼。皆是没有见过这是什么东西。

只见盘子中间拜着四块肥皂，最后一块还带着好问的花香。

“这是什么。林晨用手摸了摸。直接抓起第四块肥皂，放在鼻子边问了一下。”

女人果然都是对这种东西天生没有抵抗力的。金昊开口道：“这东西叫做肥皂。皂角的替代品。从左到右去污能力依次变强。最后一块为香皂。专门洗身子用的。”金昊开口道。

“这东西是你做出来的？”林晨问道。

“不才，正是小的做出来的。”金昊笑着答道。

你怎么什么都会啊。你这脑子里到底装了些什么。林晨没好气的说道。

“这东西既然是皂角的替代品，你怎么肯定人们就会用他而不用皂角呢！”林晨反问道。

金昊在心里想道。行啊。都知道反问了。这么多年生意没白做。

当下也不啰嗦。拍了两下手。只见两人端了两盆水进来。还带了一碗油和一杯茶。金昊拿出两条手绢。把油污茶渍都倒在了手绢上。叫了两个丫鬟进来。一人用皂角。一人用肥皂。两个人在水盆里开始洗了起来。

只见那用肥皂的人手绢上迅速的起了泡沫。煞是好看，而用皂角的人。却是只有微微的一点点泡沫。

不久那个用肥皂的人就把手绢给拿了出来。只见手绢上干净如新，还带着点点肥皂的清香。而用皂角的人。则是半天都没有洗好。最后拿出来的时候，手绢上还是有着很多明显的污渍。

林晨看了不由得拍手称奇。这东西的确要比皂角好用很多倍。当下开口问道：“这东西你准备卖多少钱。”

“第一种肥皂，一钱银子一块。第二种肥皂，两钱银子一块。最后一种肥皂，五钱银子一块。至于那香皂嘛。则是专门为了那些贵人小姐给制备的。二十两银子一块。”

听了这个定价。刚开始还能接受，一般人家也都能用。可是越到后面越吓人。最后那带香味的香皂。居然卖到了二十两银子。

林晨诧异的问道：“这东西，成本很高？”

金昊笑着摇了摇头。“第一种肥皂，成本不过十文钱。第二种要贵一些，要五十文才能有，至于第三种则是要接近一钱银子才能有一块。那香皂嘛，也差不多一钱银子就能有一块。”

这么便宜。这么高的利润。不就是奸商所为吗？这种事情我林家是万万作不得的。林晨一口回绝道。

金昊翻了一个白眼。开口道：“大小姐，你是商人。不是圣人。做生意讲的就是一个诚信。我们一没卖假货，二没骗人。这东西的效果你也确实看见了。怎能算是奸商呢。如果是用皂角。只怕是同样的价格效果还没有正好吧。”

“可是你这个也差多了。利润那么高。若是传出去，叫我林家如何做人。”林晨担忧的说道。

“大小姐，恕我直言。这东西是商业机密。是万万传不出去。如果这种东西都坦诚到开诚布公的地步，那么大小姐你根本不适合做生意。”

“可是这东西的利润实在是太恐怖了。我怕。”林晨说道。

“有什么好怕的，这东西全月国独一份，说难听点我想卖多少就卖多少。你要不服你也去做一个。生意本来就是赚的利润。作为一个商人居然嫌弃利润高。若真想乐善好施。不如多赚钱，才能去帮助那些更应该需要帮助的人。而不是放着该赚的钱不赚。就自以为很高尚了。在我看来这只不过是傻子，妇人之仁罢了。”金昊见林晨犹豫不决。知道林晨对于这种事情还不熟悉。得下狠药。

林晨见金昊如此说自己。正要发作，见父亲在场。便收了回去。

林老爷沉吟了一会，开口问道：“这生意要怎么个做法。”

“还是老爷您慧眼识珠。其实吧，这也很简单。相信老爷也看出来了。我这肥皂越贵的利润反而越小。香皂另说。知道是为什么吗？”金昊问道。

“别打哑谜，要说就说。”林晨没好气的说道。

金昊也不计较，嘿嘿一笑道：“很简单，其实一般人家对于这东西的需求只限于洗干净衣服就足够了。所以第一种肥皂完全可以满足他们的日常需求。可是富贵人家就不一样了。身上穿的衣服都是一些贵重的东西。若是不小心弄脏了，自然要洗得干干净净的才好。相比于买衣服的钱，花这点小钱买上一块好用不贵去污强的肥皂，自然也不会心疼。所以这东西我定价的原因就是想让他们能够更好的在贵族圈子里流传开来。这样慢慢的影响力就会扩大道民间，而这些老百姓才是最大的购买力。所以我把最低等的肥皂利润定得最高。这就是利润的最大化。”

“那你这香皂是怎么回事。要二十两银子一块。”林晨没好气的说道。

“敢问大小姐，京城最有名的胭脂香粉 多少钱一盒。”金昊道。

“四十两一盒。怎么，你还想和人家比？”林晨不可思议的问道。

“我这东西，香气自然。洗澡时用了可保持身上三天香味依然还在。况且就耐用程度，比那胭脂水粉不知道好用多少。你现在还觉得我这定高吗？而且买的起这个价位的都是一些公子小姐。我也不能老是只赚百姓的钱，让富人占便宜是不。”金昊说道。

就按你说的办。林老爷说道。“金昊啊。你有功了。”回头我叫丫头赏赐给你一百两银子。

金昊一听。这是要买断我的东西啊。以后谁再说这老头不会做生意我跟谁急。这典型的就是一奸商。比我还要奸诈无数倍。

金昊讪笑道：“我想各位误会我的意思了。我并不是把这个东西无偿送给林家，而是想采取合营的方式？”

“合营？”林老爷眉毛微微挑动。问道。

“就是这所赚的利润，我要求三七分。”林老爷闻言，沉静片刻。开口道：“便依了你。这利润就给你三层，也算是给你的奖赏。”

只见金昊并未道谢。而是摇了摇头。抬起头，直视着林老爷说道：“我说的是林府三，我七。”目光灼灼，毫无惧意。

“金昊你疯了。居然要七层利润。正当我林家好欺负不成。”林晨第一个反应过来，当下大叫道。

“我并没有发疯，林府只不过是提供了原材料以及销售渠道而已。这些东西随便找一个谁都能给我提供。我们的合作方式我算作技术入股。要这点利润并不算过分。”金昊开口淡淡的说道。

“还不过分？七成利润，你就这么有把我你的东西能成功？”林晨笑道。

“只要按照我的方式去销售，问题不大。”金昊平静的说道。

林老爷从头到尾都在沉思，突然开口道：“四六分成。如果愿意，那就合作。不愿意的话，另请高明吧。”

“爹？”林晨惊讶道。

“还是老爷高明，我一定会让这东西大卖的。”金昊笑着起身告辞，离开了议事堂。

“爹你干嘛啊。给他那么多利润。我要是再争取一下说不定还能得到更多的利润。”林晨不解的问道。

“女儿啊。这金昊你觉得怎么样。”林老爷没有接话，反而是开口问道。

虽然不知道父亲是什么意思，林晨还是老老实实的回答道：“金昊这个人虽然有些无赖。狡猾。好吃懒做，却也有着不俗的本事，才华见识谋略皆是上上之选。说实话，在我林府屈居为一个小书童。可惜了。”

“你说这么一个有本事的人，我林府凭什么能够让他做一个书童呢。这种人，只能是友。不能是敌。况且真如他所说这东西能够让人们都只用肥皂而不用皂角的话。这利润也高的吓人，而且你忘了吗。他说了这东西。只有他一个人会，月国没有人会。谁知道这东西能卖多远呢？我们林家只不过是提供了场地及原材料。做着谁都能完成的工作，就得到了四层利润。还有什么不满足的。”

听完父亲这样说，林晨突然觉得金昊要那么多利润好像也不是很过分。寒暄了几句之后，起身离开了议事堂。准备回到房间，用肥皂把金昊的衣服再洗一遍。昨天总觉得没有洗干净。虽然手都洗红了。可总觉得还不够，先尽力展现自己最完美的一面。

看着离去的林晨。林老爷脸上突然露出了笑容：“这小子，倒天生是一个做生意的料。大大的奸商啊。套了我女儿还要那么高利润。你以为那么好吃的吗。迟早还不是我林家的东西。就算是全给你又何妨。”说完，林老爷慢慢哟哟的回到了自己的房间。一头扎进了知识的海洋。

金昊从议事堂出来后，一身轻松。想着今后就是财源滚滚。满屋子的银子，便乐得合不拢嘴。看来这次得上心了。得快点想一下怎么才能最快的打响知名度才行。